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OPPO手機為什麼那麼好賣?
OPPO手機絕對在中國是個奇跡,尤其是去年下半年至今天,R9及R9S包攬瞭中國大半個省市的單品銷量第一名,紅遍全國乃至整個亞太地區的OPPO手機,到底有什麼竅門,以致於這麼好賣?小編認為主要是有以下幾個原因:定位傑克·
OPPO手機絕對在中國是個奇跡,尤其是去年下半年至今天, R9及R9S包攬瞭中國大半個省市的單品銷量第一名,紅遍全國乃至整個亞太地區的OPPO手機,到底有什麼竅門,以致於這麼好賣?小編認為主要是有以下幾個原因:
定位
傑克·特勞特的《定位》中明確在競爭日益激烈的今天,它揭示瞭現代企業經營的本質(爭奪顧客),為企業闡明瞭獲勝的要訣(贏得心智之戰)。OPPO能有今天厚積薄發的優勢,主要得力於其一直以來的定位比較精準,而且從不放棄,其主要定位是年輕人群,而且一直在引領趨勢。OPPO近年最具影響力的廣告便是那句“充電5分鐘 通話兩小時”,也許就是這個,引起瞭社會極大反響,以致將OPPO推向瞭風口浪尖。而且這個充電是使用自有技術,這就亮瞭。
充電5分鐘 通話兩小時
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差異化經營也是企業競爭的項利器,OPPO的廣告基本沒有技術方面的訴求,從來不說OPPO用的是什麼牛X的處理器,什麼樣的屏幕,在2G時代,圍繞的是音樂這個核心,在4G時代,圍繞的是拍照這個核心訴求,從“至美一拍”到“這一刻 更清晰”,都是在對拍照進行訴求,而且隻展示拍照的效果,其實,OPPO的拍照真沒有宣傳的那麼好,但都是用手機拍的,一般用戶誰能分辨得清楚。
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單品
單品營銷其實就是追求至簡,從簡單到不簡單,iPhone應該是單品營銷做得最好的,每年隻出一款手機,命名也至簡,OPPO也是這樣,主打產品直接到具體產品,最成功的當屬R9及其小升級版本R9s,就是這樣一款手機,以至於成瞭全球銷量最好的安卓手機。
銷量統計
明星效應
OPPO的廣告是出瞭名的,可能是手機中廣告費占比最高的廠傢之一,藍綠陣營已經形成瞭靚麗的風景線,這次即將發佈的R11也不例外,明星陣營宏大,而且OPPO請的一定是當紅明星,可謂抓住眼球,在年輕人中不斷加深品牌識別度。R11還請來陳偉霆和胖迪代言。
迪麗熱巴
當然 ,OPPO能夠這麼好賣,還得力於其完整的渠道體系,尤其是三四線城市,用戶的購買主要還是受營業員影響,渠道體系也是OPPO成功的因素之一,甚至一度以來,OV的渠道體系是手機界的楷模。其實,OPPO手機能這麼好買,除瞭產品差異化定位,強大的廣告轟炸,明星代言之外,其產品本身也是可圈可點,綜合性能相當不錯,要不然,再好的營銷也是白搭。
祝願R11能刷新R9s的銷售記錄,也算是這國產爭口氣。
陳偉霆
來源:baijia.baidu.com
聲明:?91.com所發佈的內容均來源於互聯網,目的在於傳遞信息,但不代表本站贊同其觀點及立場,版權歸屬原作者,如有侵權,請聯系刪除。
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